Checklist de due diligence: qué verificar antes de adquirir un sitio web

Un anuncio de sitio web es un resumen escrito por quien quiere venderlo. El gráfico de tráfico, los ingresos mensuales, la descripción de "ingreso pasivo": todo puede ser cierto, y casi todo se puede comprobar. La due diligence es simplemente el trabajo de convertir cada afirmación en algo que viste con tus propios ojos. Esta lista cubre qué verificar antes de comprometerte y qué volver a confirmar cuando ya tienes acceso.

1. Tráfico: de dónde viene, no solo cuánto

Pide acceso de lectura a la analítica del sitio y a Google Search Console, o una pantalla compartida en vivo donde el vendedor navega mientras miras. Las capturas de pantalla se editan fácilmente; los paneles en vivo no.

Tendencia de al menos 12 meses. Una línea estable vale más que un pico reciente. Busca caídas bruscas cerca de actualizaciones conocidas del algoritmo de búsqueda.
Mezcla de fuentes. ¿Cuánto llega por búsqueda orgánica, redes, referencias, tráfico directo? Un sitio que vive de una sola fuente —sobre todo de una cuenta en redes o de un único socio— tiene riesgo de concentración.
Páginas principales. Si la mayor parte del tráfico entra por dos o tres páginas, el valor del sitio depende mucho de que esas páginas mantengan su posición.
Geografía. El ingreso por visitante cambia mucho según el país; asegúrate de que la audiencia encaje con el modelo de monetización.

2. Ingresos: extractos, no resúmenes

Los ingresos deben estar respaldados por la propia fuente de pago —paneles de redes de anuncios, informes de programas de afiliados, extractos del procesador de pagos—, idealmente vistos en vivo. Después revisa:

Coherencia entre tráfico e ingresos en los mismos meses. Ingresos que suben mientras el tráfico baja merecen una pregunta.
Concentración. Un programa de afiliados o un patrocinador que genera la mayor parte del ingreso es un riesgo si esa relación termina.
Transferibilidad. Las cuentas de anuncios y las membresías de afiliados suelen ser del vendedor y no se transfieren. Necesitarás tus propias aprobaciones; confirma que vas a calificar.
Gastos. Hosting, plugins, redactores, herramientas, servicios de correo. El precio debe basarse en la ganancia neta, no en el ingreso bruto.

Si el sitio gana con anuncios display, nuestra guía para adquirir un sitio con AdSense cubre los detalles.

3. Contenido y salud en buscadores

Propiedad. ¿El contenido se escribió para el sitio, tiene licencia o fue copiado? Pasa una muestra de artículos por un verificador de plagio.
Calidad y actualidad. El contenido pobre o desactualizado es un riesgo de posicionamiento que vas a heredar.
Perfil de enlaces. Pocos enlaces relevantes valen más que miles de baja calidad. Patrones de enlaces poco naturales pueden significar una penalización esperando.
Acciones manuales. Search Console muestra si el sitio recibió una penalización manual: revísalo directamente.

4. Parte técnica y activos incluidos

¿Cuál es la plataforma (WordPress, Shopify, a medida)? ¿Quién la mantiene y cuánto trabajo da el código?
Hosting: ¿pasará a tu cuenta o tendrás que migrarlo?
Dominio: ¿está incluido en la venta y tiene algún bloqueo de transferencia?
¿Qué más viene incluido: lista de correo, perfiles sociales, logotipos, contactos de proveedores, calendario de contenido? Pide la lista por escrito en el chat de la operación.

5. Aspectos legales y operativos

Política de privacidad y aviso de cookies adecuados a la región de la audiencia, sin conflictos de marca en el nombre, sin disputas pendientes con socios o redes, y una idea clara de cuánto tiempo dedica el vendedor a gestionarlo cada semana.

Usa la ventana de inspección para la revisión final

Aun después de todo lo anterior, algunas cosas solo se confirman con acceso completo. En Alpha Account Market, el pago queda retenido en escrow, el vendedor transfiere el sitio y la ventana de inspección de 7 días empieza con la entrega. Úsala para entrar en cada panel, confirmar que los números coinciden con lo que viste y comprobar que llegó cada activo incluido. Si algo no coincide, puedes abrir una disputa antes de que se libere el dinero.

Para una visión más amplia sobre cómo evaluar ingresos, lee cómo comprar un sitio web rentable, o ve directo a los sitios web en venta.